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特集 営業組織を強化する
2023年1月号
営業組織のデジタライゼーションを成功に導く方法
マイクロソフトやUCBの事例に学ぶ
プラバカント・シンハ
ZS 共同創業者
ダルメンドラ・サヘイ
ZS プリンシパル
アルン・シャーストリ
ZS プリンシパル
サリー E. ロリマー
ZS プリンシパル
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ミスミの事業は顧客とともに進化し続ける
開発・生産・営業が全員でユーザーの声を聞く
吉田 光伸
ミスミグループ本社 常務執行役員 兼 ID企業体社長
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営業プロセスへのAI導入が収益向上につながる
マトリックスの活用で最適なツールを選ぶ
ジム・ディッキー
セールス・マスタリー リサーチフェロー
ボリス・グロイスバーグ
ハーバード・ビジネス・スクール 教授
ベンソン P. シャピロ
ハーバード・ビジネス・スクール 名誉教授
バリー・トレイラー
セールス・マスタリー 共同創業者
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トリプルフィットキャンバス:顧客との価値創造から長期的な利益を生むフレームワーク
短期志向の営業戦略を脱却する
クリストフ・セン
INSEAD 非常勤教授
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HBR100周年 連載
2023年1月号
経営とはサイエンスであり、運を呼び込むアートでもある
HBR100周年 連載[第3回]
新浪 剛史
サントリーホールディングス 代表取締役社長
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HBR翻訳論文
2023年1月号
予測不能な時代の戦略策定法
柔軟性と敏捷性を高める5つのステップ
マイケル・マンキンズ
ベイン・アンド・カンパニー パートナー
マーク・ゴットフレッドソン
ベイン・アンド・カンパニー パートナー
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職場の政治的対立をマネジメントする方法
社会心理学の知見を活かす
ヌール・クテイリー
ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 教授
イーライ J. フィンケル
ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 教授
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サプライチェーン・プラットフォームから機敏にイノベーションを生み出す
ハイアール「コスモプラット」の先進性
カスラ・フェルドーズ
ジョージタウン大学 マクドノースクール・オブ・ビジネス 教授
ハウ L. リー
スタンフォード大学経営大学院 教授
趙 先徳
中欧国際工商学院 教授
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ダイバーシティの推進に法的専門家との連携が欠かせない理由
誠実なパートナーシップを築き、法的リスクに立ち向かう
エドワード・チャン
ハーバード・ビジネス・スクール 助教授
ボニー・リバイン
弁護士
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未知なるものへの恐れをどうすれば克服できるのか
不確実性を乗り越え、人生を好転させる
ネイサン・ファー
INSEAD 准教授
スザンナ・ハーモン・ファー
起業家
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HBR Classics
2023年1月号
優れたセールスパーソンの資質
共感力と動因が必須要件
デイビッド・メイヤー
キャリパー 共同創業者
ハーバート M. グリーンバーグ
キャリパー 共同創業者
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Idea Watch
2023年1月号
ヘッドフォンの効用
『ハーバード・ビジネス・レビュー』/編
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地方紙は重要な「番犬」
『ハーバード・ビジネス・レビュー』/編
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オンラインレビューでのタブー語は「めちゃくちゃ」効果的
『ハーバード・ビジネス・レビュー』/編
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EI[Emotional Intelligence]
2023年1月号
「仕事にしたい好きなこと」を見つける2つの方法
ロバート S. キャプラン
ハーバード・ビジネス・スクール 名誉教授
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Life’s Work
2023年1月号
Life’s Work
ジェリー・ライス
元 アメリカンフットボール選手
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