2023年1月号｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

特集　営業組織を強化する 2023年1月号

営業組織のデジタライゼーションを成功に導く方法

マイクロソフトやUCBの事例に学ぶ

プラバカント・シンハZS 共同創業者

ダルメンドラ・サヘイZS プリンシパル

アルン・シャーストリZS プリンシパル

サリー E. ロリマーZS プリンシパル

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ミスミの事業は顧客とともに進化し続ける

開発・生産・営業が全員でユーザーの声を聞く

吉田光伸ミスミグループ本社常務執行役員兼 ID企業体社長

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営業プロセスへのAI導入が収益向上につながる

マトリックスの活用で最適なツールを選ぶ

ジム・ディッキーセールス・マスタリーリサーチフェロー

ボリス・グロイスバーグハーバード・ビジネス・スクール教授

ベンソン P. シャピロハーバード・ビジネス・スクール名誉教授

バリー・トレイラーセールス・マスタリー共同創業者

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トリプルフィットキャンバス：顧客との価値創造から長期的な利益を生むフレームワーク

短期志向の営業戦略を脱却する

クリストフ・センINSEAD 非常勤教授

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HBR100周年連載 2023年1月号

経営とはサイエンスであり、運を呼び込むアートでもある

HBR100周年連載［第3回］

新浪剛史サントリーホールディングス代表取締役社長

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HBR翻訳論文 2023年1月号

予測不能な時代の戦略策定法

柔軟性と敏捷性を高める5つのステップ

マイケル・マンキンズベイン・アンド・カンパニーパートナー

マーク・ゴットフレッドソンベイン・アンド・カンパニーパートナー

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職場の政治的対立をマネジメントする方法

社会心理学の知見を活かす

ヌール・クテイリーノースウェスタン大学ケロッグスクール・オブ・マネジメント教授

イーライ J. フィンケルノースウェスタン大学ケロッグスクール・オブ・マネジメント教授

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サプライチェーン・プラットフォームから機敏にイノベーションを生み出す

ハイアール「コスモプラット」の先進性

カスラ・フェルドーズジョージタウン大学マクドノースクール・オブ・ビジネス教授

ハウ L. リースタンフォード大学経営大学院教授

趙先徳中欧国際工商学院教授

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ダイバーシティの推進に法的専門家との連携が欠かせない理由

誠実なパートナーシップを築き、法的リスクに立ち向かう

エドワード・チャンハーバード・ビジネス・スクール助教授

ボニー・リバイン弁護士

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未知なるものへの恐れをどうすれば克服できるのか

不確実性を乗り越え、人生を好転させる

ネイサン・ファーINSEAD 准教授

スザンナ・ハーモン・ファー起業家

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HBR Classics 2023年1月号

優れたセールスパーソンの資質

共感力と動因が必須要件

デイビッド・メイヤーキャリパー共同創業者

ハーバート M. グリーンバーグキャリパー共同創業者

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Idea Watch 2023年1月号

ヘッドフォンの効用

『ハーバード・ビジネス・レビュー』／編

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地方紙は重要な「番犬」

『ハーバード・ビジネス・レビュー』／編

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オンラインレビューでのタブー語は「めちゃくちゃ」効果的

『ハーバード・ビジネス・レビュー』／編

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EI[Emotional Intelligence] 2023年1月号

「仕事にしたい好きなこと」を見つける2つの方法

ロバート S. キャプランハーバード・ビジネス・スクール名誉教授

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Life’s Work 2023年1月号

Life’s Work

ジェリー・ライス元アメリカンフットボール選手

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