課題を設定し、そのための戦略を遂行するうえで重要な役割を果たすのが、実は「権力」である。課題達成までのさまざまな困難を乗り越えるには、リーダーシップや感情的知性よりも、権力を操る能力を身につけたほうがよい。権力には悪いイメージがつきまとうが、デイビッド・マクレランドとデイビッド・バーナムの調査でも、最も成功するのは権力動機を持つマネジャーであった。本稿では、まず権力に対する嫌悪感を和らげ、それを…

多くのCEOは、組織と業績の関係について誤解している。組織再編が業績の回復に結びつくと考え、再編に走るトップは多いが、経営資源の規模や配置だけで業績が決まるわけではなく、意思決定の質が重要なのだ。すなわち組織構造が業績と結びつくのは、競合他社より意思決定が有効かつ迅速に下され、実行に移される場合だけである。したがって、組織再編の際にしばしば実施されるSWOT分析に頼るのではなく、筆者たちが意思決…

従来の戦略ツールはもはや時代遅れになりつつある。なぜなら、「新規参入者より既存企業のほうが重要だ」「ライバル、サプライヤー、顧客は容易に識別できる」「自社の行動を変えなければ勝てない」という間違った前提に立っているためである。企業はマイケル E. ポーターの戦略論に基づく産業構造の分析やブルー・オーシャン戦略のような静的なツールを精緻につくり上げるよりも、業界のあらゆる変化や自他の役回りをストー…

「素晴らしい戦略も、実行次第で失敗する」という考え方が一般的であるが、それは間違いである。偉大な結果を生み出さない戦略は、「素晴らしい」という定義に当てはまらない。それは単なる失敗である。この視点から来るメタファーは、戦略を人間の体に例えて脳を選択者、身体を実行者とするものだ。職場に置き換えると、組織のトップが戦略を決め、その下にいるすべての社員がこれを機械的に実行するよう期待することである。し…

企業は一般的に、成長するために新たな経営資源が必要となった際、ただ一つの進路を拠り所にする。社内だけで開発する企業もあれば、ライセンス契約やジョイント・ベンチャーを通じた経営資源の獲得のみに焦点を当てている企業もある。また、もっぱらＭ＆Ａに頼る企業もある。そのような企業が経営資源の開発に失敗した時、経営者は実行力に問題があったと考える傾向がある。しかし、我々の調査では、状況に応じて最適な経営資源…

最近の調査によると、驚くべきことにアライアンスの半数は失敗に終わっているという。業務提携や資本提携が、多くの企業のビジネスモデルの中核になっている現状を考えると、この事実は見過ごすことができない。通常アライアンスは、両社がどのような業務を提供するかを定めたサービス・レベル・アグリーメントからスタートするが、ここで重視されるのは戦略目標ではなく、業務遂行の評価指標である。バランス・スコアカードを使…

サステナビリティ（持続可能性）は新しいビジネス・メガトレンドであり、企業の競争力だけでなく、その存続さえも大きく左右する。 過去のメガトレンド、とりわけ品質向上運動とITの台頭期において、リーダーたちがどのように競争を展開したかを理解すれば、競争優位の戦略を立てるうえで役立つ。ロード・マップが完成したら、防御的な戦術から攻撃的な戦略へと移行し、価値創造の4段階を経て、ビジョンを体系的に展開するこ…

多くのリーダーがグリーン成長を経営の最優先課題に挙げているが、それを実現するための具体的な方法は、ほとんど明らかにされていない。ここに紹介する3つの製品戦略フレームワークを実践すれば、自社の能力に応じた環境目標を設定することができる。その一つは、自社のポートフォリオに存在する環境特性を強調する戦略である。また、環境志向ブランドを買収するという手もある。他方、十分な製品開発のスキルと資産があれば、…

クリーン・テクノロジー推進の取り組みの多くは、「エネルギー産業の転換は技術的な問題である」との観点でなされ、新しい技術は既存のシステムに組み込むことが可能だと信じられている。しかし、再生可能エネルギーへの転換に従来の方法で取り組もうとしても無理である。必要なのは、個々の技術を開発することから、システム全体を新しく創造することに焦点を移行することだ。政府も企業も次の4つの構成要素──システムを可能…

言語を声に出して読むことで、その言語の持つ身体性を再生することができる──。『声に出して読みたい日本語』で、昨今の音読ブームを牽引してきた筆者の主張だ。『論語』の言葉の数々は、孔子が弟子に向けて語ったものであり、その意味を体でとらえるには、素読を繰り返すことが欠かせない。さらに、『論語』を自分の言葉として使いこなそうとするならば、ビジネス・シーンに合わせて具体的な章句を引用できるようにしたい。 本連載では、マネジャーが部下を管理・指導するうえで、また、上司との関係構築において、役に立つ章句を3回にわたって紹介する。