環境変化に惑わされ、そのつど戦略を変え、迷走する。そして業績悪化の負のスパイラルをたどる……。昨今、「日本企業には戦略がない」と指摘する声がしばしば聞かれる。誤った戦略を立てているのか、実行不全なのか、それとも、本当にそもそも戦略がないのか。企業再生と成長支援に関わってきた冨山和彦氏は、戦略を問う前に考えるべきことがあると言う。シェアを取ろうが、競争相手に勝とうが、持続的に利益を上げられなければ…

2001年に筆者らはHBR論文（邦訳「シンプル・ルール戦略」）において、インターネット・ブームのなかで特定のハイテク企業だけが成功する理由を調べた結果、そのような企業が高度な戦略を立てるに当たり、複雑なフレームワークではなく、経験に基づくシンプル・ルールに従っていたことを明らかにした。その後の筆者らの調査によると、それらの企業は、もしボトルネックがあれば企業の成長が遅れてしまうような重大プロセス…

多くの企業が、競争環境に合わせた戦略を取る必要性を認識している。にもかかわらず、変化の激しい状況にあっても、依然として予測可能で安定した環境に適した伝統的アプローチで戦略を構築し、実践している。その結果、環境に適した戦略を取る企業と経営効率で大きな差がついている。筆者らは、自社を取り巻く環境は予測可能か、環境を変えるために企業が影響を及ぼせるかという2つの観点から、石油業界などに適した「伝統型」…

「戦略を策定する」と言う際、必ずと言っていいほど成長路線が前提になっているのではないか。経営戦略論の系譜をひも解いても、ライフサイクル別の各論はあっても、経済環境別の各論は影が薄いことに気づく。かように経営戦略を語るうえで、右肩上がりの経済が前提になっている。しかしいまや日本は長期的な低成長期の真っただなかにいる。このような低成長経済において有効な戦略はあるのだろうか。筆者の三品和広教授は、現業…

いまや経営にデータは欠かせない。戦略の立案に際しても、数字やデータを徹底的に分析した「科学的」根拠のあるものほど説得力が増す。その一方で、科学的分析からは、大胆な発想や「型破り」なユニークな戦略が生まれない。このジレンマをいかに解消すべきであろうか。筆者らは本稿で、事業戦略のニーズに合わせて科学を取り入れる手法を紹介する。この手法ではまず、戦略上の課題や機会に対応して、「シナリオ」と呼ぶ明快な仮…

厳しい競争環境の下、多くの企業が魅力的な投資収益率を達成できずにいる。マイケル・ポーターに代表される戦略論では、戦略担当者は競争の緩やかな場所に機会を探すべきだとされている。その結果、どの企業の戦略担当者も同じような考え方で市場要因を分析し、同じような機会を認識して、しのぎを削っている。その一方で、「認知的に遠い」機会は見逃してしまう。あるいは、有望な機会に気づいていても、従業員の抵抗に遭って実…

目標による管理はそもそも、個々人が自分の業務目標を設定して、その実行を管理することで、主体性が発揮され大きな成果が達成されることを目的としていた。しかし時を経て複雑で時間のかかる目標設定プロセスに置き換えられ、指標や目標が多すぎて、「何が求められているのか」がわからなくなっている。こうした問題を解決するために本稿の筆者が提案するのが「戦略ブリーフィング」だ。もともと軍隊に由来する手法だが、このプ…

不安定な環境下でも長期的に着実に成長を続ける高業績組織とは、どのような企業だろうか。調査によれば、売上高や利益を10年連続で毎年5％以上伸ばしたアウトライヤー（異例値を示す）企業は驚くほど少なく、その成長の理由は通説に反して、業界、規模、本拠地、操業年数、グローバル化の度合いなどでは説明できない。 これらの企業に共通するのは、積極果敢な側面と安定重視の側面を合わせ持つことである。投資は早期に小さく行い、積極的な買収策を取る。主要な資源配分を一元管理し、日々の業務にイノベーションを組み込むなど、迅速かつ柔軟に動ける体制にしている。その一方で、企業文化や共通の価値観を重視し、急激な事業再編は回避する。優れた人材を手放さず、経営者は内部昇格者である。そして、安定した顧客ベースを持ち、基本戦略は安易に変更しない。 本稿では、このような2つの矛盾した特徴がいかに安定した成長につながるかについて、該当企業の事例を用いながら解説する。

盛田家の15代目として生を受けた盛田昭夫。家業を再建した辣腕経営者の父の下、幼き頃より英才教育を受け、経営哲学の基礎を叩き込まれていく。 一方、中学時代に目覚めた電気や科学に対する熱い思いは止みがたかった。寺田寅彦やその弟子、中谷宇吉郎といった物理学者にして名随筆家たちの著作をむさぼるように読み、青春時代を過ごす。 そして、恩師・淺田常三郎との出会いによって、フィジシスト（物理学の徒）として覚醒する。 淺田研究室の自由で愉しい雰囲気は、盛田のその後を大きく決定づけた。