「クマ」より速く走る必要はない

　ウォルマート・ストアーズと勝負する――。無益な戦いとまで言わずとも、たいていの小売企業は身をすくめる。

　それでもごく少数ながら、冷静かつ組織的に対抗しようと試みる企業もある。ウォルマートとの戦いに勝利を収めた某企業のCEOは、古いことわざになぞらえて自社の戦略を次のように語ってくれた

　キャンプをしていた2人の男が朝に目を覚ますと、テントに獰猛なクマが近づいてきた。一人の男はおろおろしながら立ち上がり、後ずさりした。もう一人の男はおもむろに靴のひもを結び始めた。

「靴なんか履いたって、クマより速く走れるわけがないだろう」。1人目の男がささやいた。しかし、もう一人の男は落ち着いて答えた。「クマより速く走る必要なんてないさ。君より速く走れればいいんだ」

　つまり、そういうことだ。ウォルマートより速く走る必要はない。このCEOが率いる企業のように、まずはウォルマート以外のライバルの弱点を見つけ、うまく立ち回ればよいのだ。