最もやる気が高まる状況というのは人によってまちまちである。個々人の性格に左右されるからだ。本稿では、目標を「獲得や進歩の追求」ととらえる「促進焦点型」と、「責任をまっとうすること」ととらえる「予防焦点型」にモチベーションのタイプを分け、それぞれに合ったやる気の引き出し方を紹介する。２つのタイプに優劣はないが、それぞれのタイプに一致したマネジメントが欠けていると、持てる力を十分に発揮できなくなる。目標設定やフィードバックの方法、インセンティブのあり方など、モチベーションのタイプから見た最適のマネジメントについて解説する。
