自己アピールは難しい。自慢話と思われずに自分の成果を語るにはどうすればよいのだろうか。新たな研究によりその解決策がわかった。「二者宣伝」である。つまり、他者のスキルや成果を自分のものと一緒に宣伝することで、有能さと温かみの両方を示すことができるのだ。

　研究者らは1500人以上が参加した複数の実験を行った。最初の実験では、採用決定に携わる米国のマネジャーに、同僚と遂行したプロジェクトについての従業員の評価を読んでもらった。