交渉したり、説得したり、あるいはプレゼンテーションしたりする際、話の中身よりも、むしろ身振りや手振りといった動作が重要な役割を果たす。自分の体をうまく使って場の空気をコントロールできれば、話し手と聞き手との有機的なリレーションシップ、いわゆる「キニスセティック・コネクション」が形成される。それは信頼を芽生えさせる第一歩であり、次なる行動を促すテコでもある。