※ハーバード・ビジネス・レビュー編集部注（2023年8月4日）：本稿は、撤回された学術論文を参照しています。

「人脈づくり」というと、そこにコネから連想する他人へのこびへつらいとか、利己的な行動といったネガティブな感情を抱く人が数多い。しかし、現代社会には人脈づくりは欠かせない。プロフェッショナルとしてのつながりを深めることができれば、スピード出世や地位の向上のみならず、仕事の質や働きがいも高まるのだ。本稿では人脈づくりに対する否定的な感情を克服する4つの方法を紹介する。動機付けの方法や自分の関心事や与えられるものを見直し、真の目的を見出すことで、相手との実りある関係を築くことができるのだ。

ビジネスに人脈づくりは欠かせないが……

「人脈づくりなんて嫌いだ」。企業幹部や弁護士、会計士などのプロフェッショナル、MBA課程の学生からは、ひっきりなしにこのような声を聞く。彼らによると、人脈づくりは気詰まりで欺瞞に満ち、汚らわしいとさえ感じる活動なのだそうだ。