研究の概要

　ユニバーシティ・カレッジ・ロンドン経営大学院のチア＝ユン・ツァイ准教授は、1855人の被験者に、ベンチャーキャピタル（VC）のピッチコンペティション19件の勝者を予想してもらった。被験者には、音声付きビデオ、音声なしビデオ、音声のみの録音、台本など、さまざまな方法による出場者のプレゼンテーションの評価が割り当てられた。

　その結果、投資家が実際に出資を決めた起業家を予想する際は、音声なしのビデオが最も参考になった。つまり、「起業家の資金調達のピッチは、プレゼンスがすべてを語る」のだ。これについて、ツァイ准教授に解説していただこう。

「聞いたこと」や
「読んだこと」ではなく
「見たこと」が左右した

ツァイ（以下略）：多くの投資家は、興味深いアイデアや優秀な創業者、実質的な事業計画を重視して、支援するスタートアップを決めると言うでしょう。