エグゼクティブサーチの
成功例と失敗例

　数年前、同族経営の家電販売会社のために新しいCEOを見つけるよう頼まれたことがある。その会社は経営をプロフェッショナルに任せて事業を拡大しようと考えたのだ。私は退任することになるCEO、そして取締役会とも密接に協力し、同社のCEO職に求められるコンピテンシーを細部まで明らかにして、それから候補者選びを始めた。

　最終的に選ばれた男性はすべての条件を満たしていた。プロフェッショナルを育てる一流の学校を出て、業界トップクラスの数社で働いた後、世界的に最も称賛される企業の一社で某国担当マネジャーとして成功を収めていた。それ以上に大きかった点は、我々が新CEOに必要だと考えたコンピテンシーのすべてにおいて、彼が要求基準を上回っていた点だ。

　ところが、こうしたことすべてが役に立たなかった。素晴らしい経歴を持ち、適性も申し分なかったにもかかわらず、新CEO氏は当時市場で起きていた技術面、競争面、規制面での巨大な変化に適応できなかった。冴えない業績が3年続いた後、彼は会社を去るよう言われた。