「あらゆる製品やサービスは、買い手が支払う金額分の価値を持つ」――パブリリアス・サイラス（紀元前1世紀）自社が提供する製品やサービスは、どれくらい顧客企業の価値――利益の向上、調達コストや機会コストの...　もっと見る減少など――に貢献できるのか。それを的確に把握し、顧客に浸透させることが、B to Bマーケティングを成功させるカギである。　閉じる