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新規参入する市場を見極める際、最も安全なやり方は、自社の商品・サービスに対する需要が明確になっている地域を選ぶことだ。ただし、目に見える需要が存在するということは、すでに競争が激化している可能性が高い。本稿では、先行き不透明な状況で需要を掘り起こし、競争を回避しながらポジションを確立するための3つの戦略を提示する。


　新規参入する市場を決める際の安全策は、自社の商品やサービスに対して、すでに目に見える需要が存在する地域に焦点を絞ることだ。

　たとえばヒュンダイ（現代自動車）は、中国の自動車産業が年20％の成長を遂げるようになって初めて中国に参入した。アマゾン・ドットコムは、インドのｅコマースセクターが年35％の成長を見せるようになるまでインド進出を待った。そしてウーバー・テクノロジーズがインドネシアでバイクタクシーの配車サービスをローンチしたのは、同国生まれのゴジェックやグラブといった競合他社による類似サービスが人気を獲得し、成功を収めた後だった。