よいものを作っているのに、それが価格に反映されない。日本企業の多くが、この構造的な問題を抱えている。値上げに踏み切れない、あるいは踏み切っても顧客に受け入れられない。その背景には、品質を磨くことと、価値を届けることは別の技術だという認識の欠如がある。では、正しく高く売ることに成功している企業との差はどこにあるのか。この連載では、戦略デザイナー・佐宗邦威氏が、高付加価値化を実践する企業の事例から、その方法論を探っていく。