バリューベース・プライシングとは、「差別化された機能の価値」を基に値付けをする手法だ。その最も基本的な考え方と、避けるべき誤解を説明する。


 私は15年以上にわたり、価格戦略に関して企業への支援およびＭＢＡ受講生への指導をするなかで、気づいたことがある。バリューベース・プライシング（value-based pricing：価値に基づく価格設定）は、非常に頻繁に議論される概念であると同時に、最も誤解されてもいるということだ。

 バリューベース・プライシングは、他のどの価格設定論よりもマーケターを――そして価格設定の専門家の多くですらも――混乱させている。さらに、誤解のせいで企業はその活用を敬遠することも多い。その代わりに、コストベースやそれ以外の価格設定法で満足し、十分な儲けを手にできていないのだ。