厳しい競争環境にある企業は、自社と他社のポジションを体系的に分析するツールを求めており、その一つの方法が、価格と便益の関係を時間軸に沿って追跡することである。本稿で紹介する「価格／便益ポジショニング・マップ」を使えば、価格と便益の関係に基づいてポジショニング戦略を立案できる。このツールは、自動車、先端素材、人工甘味料、携帯電話、レストラン、小売業、オートバイ、船舶など、30を超える業界ですでに導入されている。