中国では、いま「ミドル市場」が急成長している。このミドル市場は「グッドイナフ・セグメント」と呼ばれ、ハイエンドと遜色ない品質でローエンドより少々高めの価格の商品が行き交う。この中国ミドル市場の勝者が、今後のグローバル競争を制するといわれる。中国企業は、ローエンド市場からミドル市場へと進出し、グローバルに展開したい。かたや多国籍企業は、この中国企業の思惑を阻止するためにも、ハイエンド市場からミドル市場に参入し、脅威の芽を摘み取らなければならない。本稿では、中国企業と多国籍企業それぞれの立場から、この市場を攻略する戦略について解説する。
