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業界に染みついたバイアスを発見し、それを打ち破ることで、革新的なビジネスチャンスを生む可能性がある。しかし実際には、自分の常識に当てはまらないアイデアを提示されると、それは非現実的な提案だと切り捨ててしまう人が多い。これは業界経験が豊富な人ほど見られる現象だ。本稿では、賢く逆張りする「スマート・コントラリアン」になるために、戦略家が陥りやすい4つの罠を紹介し、それらを回避する方法を示す。


　新しいアイデアに遭遇した時、私たちが「あやしい」と思うのには、それなりの理由がある。その多くは非現実的なのだ。

　しかし時間とともに、マネジャーは見慣れないことは何でも疑う癖がつく。世の中の仕組み（と自分が思っているもの）に反するアイデアを切り捨て、固定観念に基づいた判断を下し、選択肢を制限する文化を築いてしまうのだ。