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テクノロジー

営業プロセスへのAI導入が収益向上につながる

マトリックスの活用で最適なツールを選ぶ

by  ジム・ディッキー ,ボリス・グロイスバーグ ,ベンソン P. シャピロ ,バリー・トレイラー
翻訳  渡部 典子
2023年1月号

サマリー:営業組織がAI(人工知能)を活用することで、よりよいデータの生成や優れたアルゴリズム、サービスの構築につながり、売上げが拡大するという好循環が生まれている。しかし、ほとんどの企業は、AIツールを導入しなが... もっと見るらも有効活用していない。本稿では、自社にとって最も適切なAIを選択し、営業活動の促進につなげるために、現在のポジションを理解する自己評価ツール「セールス・サクセス・マトリックス」を紹介する。さらに、営業用のAIツールを実装することで売上げを増大させた、アクセンチュアやSAPなどの企業事例を概説する。 閉じる

PDF論文:13ページ[約2,234KB]
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