プレゼンで聴衆の関心を失う最も簡単な方法
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サマリー：あなたはプレゼンの際、スライドの箇条書きを一言一句読み上げたり、チャートそのものについて説明をしたりしていないだろうか。そうした行動は、聴衆の関心を失う最も典型的な行動だ。今回は、チャートを使ったプレ...　もっと見るゼンテーションにおける「視覚的な要素」に焦点を当て、データやアイデアを聴衆に明快に伝え、関心を持ち続けてもらうためのヒントや戦略をひも解いていく。本稿は、『ハーバード・ビジネス・レビュー』のシニアエディターがデータ可視化について持てる知識とノウハウをすべて詰め込んだ決定版『ハーバード・ビジネス・レビュー流 データビジュアライゼーション』（ダイヤモンド社）の一部を抜粋し、紹介したものである。　閉じる

最初にチャートを示し、話し始めずに待つ

　研究によれば、脳の活動の約55％はビジュアルインフォメーションの処理に当てられている。おおまかに説明すると、視覚系には空間情報を処理する上の経路と、物体や形を認識して処理する下の経路がある。どのようなビジュアルがインプットされても、双方の道が活発に活動する。

　チャートを画面上に表示させると、脳の腹側部がその意味を調べようとする。ハーバード大学の視覚研究者ジョージ・アルバレスは「主として、視覚とは脳が行うものだ」と指摘する。 

　そのため、チャートを提示してすぐに話し始めると、読み手は理解しづらくなる。彼らの脳は「見る」ことを望んでいるのに、あなたが「聞く」ことを求めるため、気が散ってしまう。視覚処理は集中的に行われるため、色や形など目立つものを目にすると、（音はもちろん）他の視覚情報を無視し始める。

　チャートを示したら、数秒間はしゃべらないようにしよう。頭の中で5つ数えてもいい。見る人の脳が、新しく目にするチャートに集中できるようにすること。ビジュアライゼーションは明快で説得力のあるものにしてある。情報をわかりやすくし、タイトルとサブタイトルはアイデアを確認する手がかりにした。努力をふいにしてはいけない。チャートにその目的を果たさせよう。

　ビジュアライゼーションについて語りたくなる衝動は悪いものではない。人々に「理解」してもらいたいし、沈黙は不安をかきたてる。しかし、最初の沈黙は、先回りして発するどんな言葉よりも効果的だ。教育現場では、こうした沈黙は「待ち時間」や「考える時間」というテクニックとして定着している。教師が質問を投げかけた後に3秒以上待つと、生徒がより積極的に関与し、批判的に考え、問題に対してより優れた答えを考え出す傾向がある。

　チャートを見せた後に沈黙すると、それと同じことが起きる。やがて聴衆の誰かが質問をしたり、分析や意見を述べたりして沈黙を破るだろう。あなたが何も言わなくても、チャートが議論を促すかもしれない。見る人が自ら洞察を得るようにすれば、ビジュアルの中のアイデアについて、より多く深く語られるはずだ。逆説的だが、沈黙が深くインタラクティブな瞬間を生むのだ。