トランプ関税リスクから企業を守る、これからの契約管理
Illustration by Alex Eben Meyer
サマリー：トランプ政権による突発的な関税導入は、企業の契約と調達戦略に深刻な影響を与えた。変動する貿易政策に備えるため、契約管理は戦略の中核に位置づけられ、企業には混乱に耐える体制の構築が求められている。本稿で...　もっと見るは、不可抗力条項の強化、価格調整と費用分担、マルチソーシング、予想コスト管理、貿易協定活用といった5つの契約戦略を紹介し、関税リスクへの実践的な備え方を解説する。　閉じる

企業の契約管理の重要性

　ドナルド・トランプ米大統領は先日、突如として米国のほぼすべての輸入品に最低10％の関税を課す大統領令に署名した。影響を受ける国全体で平均29％、中国からの輸入品には125％の関税を課し、48時間以内に世界の株式市場の時価総額が数兆ドル吹き飛んだ。その後、トランプ政権は中国を除くすべての国に対して90日間の関税停止をまたしても当然のように発表し、S&P500種株価指数は9.5％上昇した。

　これは単なるボラティリティではなく、ストレステストなのだ。依然として固定的な調達モデルや定型的な契約に頼っている企業は、利幅を賭けに費やしているようなものだ。貿易政策が一夜にして覆る世界では、戦略的な契約管理はバックオフィスの仕事ではなく、最前線での先を読んだ思考と行動とともにある。

　2018～2020年の米中貿易戦争や、2024年の大統領令14098号に基づく米国の関税引き上げなどの大規模な関税賦課により、企業はサプライチェーンと収益性を守るために躍起になっている。このような貿易の不確実性が極めて高い環境において、契約管理は極めて重要な戦略的役割を果たす。

　筆者らの洞察は、数十年にわたるグローバル契約、サプライチェーン、国際貿易の経験を活かし、政府および業界における実践的な役割と、米国の輸出入パターンに関する厳密な経済分析を組み合わせている。業務における深い知識とデータに基づいた専門性の両方を反映しており、市場と契約がどのように混乱に対応するかを長年研究して形成されたものだ。その洞察に基づき、新たな関税制度を乗り切るために企業が契約の枠組みを強化し、事業を混乱から守るための5つの方法を概説する。

1. 関税を考慮した不可抗力条項の強化

　不可抗力条項には「貿易政策、関税、制裁措置、輸出入規制における重大な変更」を明示的に盛り込むべきであり、突発的な関税により契約が商業的に実行不可能になった場合に、体系的な再交渉を保証する必要がある。積極的に対応するには、不可抗力条項の文言を「政府が課す関税、報復関税、その他の重大な貿易障壁」を網羅するよう更新し、通知期限と再交渉の枠組みを定め、関税が一定の水準を超えた場合の費用分担の仕組みを明確にすることが考えられる。

　この分野では、いくつかのリスクを軽減する必要がある。裁判所は関税を予見可能な事業リスクと見なす可能性があるため、条項の発動につながる具体的な関税率の基準（「契約日時点の税率から15％を超える関税の増加」など）を明確に定義することが重要だ。取引相手の抵抗に対しては、「政府が主権者または契約者としての資格において行う行為」を明示的に認めている連邦調達規則52.212-4（f）の免責遅延条項など、確立された判例を参照することで対処できる。実際の適用例として、ある企業は最近、鉄鋼価格の上昇が不可抗力に該当するというサプライヤーの主張を退けたが、185カ国に影響を与えるトランプの4月2日の発表は、業界全体を不意打ちしたもので、状況はまったく異なる。

　ハウメット・エアロスペースは、新たな関税の影響を受けた特定の供給契約の履行を回避するため、不可抗力事由を宣言した。トランプが航空宇宙産業の輸入品に突然20％の関税を課したことに機に、ハウメットは、関税の影響で履行が商業的に実行不可能になった場合、重要な部品の出荷を停止する権利を得た。この条項を発動することで、同社は関税コストを単独で負担しないという姿勢を示した。

　同社の発表は業界の注目を集め、航空会社、航空機メーカー、航空宇宙セクターのサプライヤーは、関税の影響を評価し、条件を再交渉するために契約内容を精査し始めた。ハウメットの大胆な不可抗力条項の利用は先例となり、他の企業も関税に関する契約条項を強化するようになった。

2. 価格調整と費用分担メカニズムの導入

　契約には、関税パススルー条項を組み込んだ価格エスカレーション条項を盛り込むことができる。これは、関税引き上げによってコストが合意した基準値（5％以上など）を超えた場合、契約価格の再交渉を可能にする。費用分担契約とは、買い手とサプライヤーが追加コストをどのように配分するか（10％を超える関税引き上げに対して50対50で費用を分担するなど）を事前に合意するものだ。