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ビジネススキル

営業を刷新するための3つのステップ

SaaSビジネスに移行したマイクロソフトに学ぶ

by  ダグ J. チュン
2021年6月号

サマリー:SaaSビジネスにシフトする企業が増えている。商品の販売からサービスの販売に舵を切る時、企業は「何を、誰に、どのように売るか」という既存の方程式を、再構築する改革に取り組むことになる。事業の成功率を高める... もっと見るためには、戦略と営業管理の再考が必要だ。本稿では、マイクロソフトとともに実施したケーススタディなどを通して、企業に適切な営業機能を実装するための手法を、3つのステップに分けて解説する。 閉じる

PDF論文:8ページ[約949KB]
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