保存する
保存しました
削除する
削除しました
シェア
シェアしました
PDFを購入する
ビジネススキル

優れたトップ営業の条件

部下の努力を台無しにしていないか

by  ノエル・カポン ,クリストフ・セン
2021年6月号

サマリー:B2Bビジネスでは、トップ営業が時にとても効果を発揮する。ただし、経営者が状況を理解していなかったり、みずからの力量に誤解があったりすると、部下の努力の積み重ねを台無しにすることもある。経営トップの営業... もっと見るはどうあるべきか。多くのグローバル企業のアカウントマネジャーを調査すると、トップ営業は主に5つに分類できることがわかった。本稿では、それら5タイプの営業への関与手法、成果とリスク、事業業績に及ぼす影響を分析し、状況に応じた効果的なトップ営業を提言する。 閉じる

PDF論文:12ページ[約2,187KB]
¥880(税込み)
論文セレクションご利用の方は、PDFがダウンロードできます。
(詳細はこちら