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2004年1月号

バックナンバー

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特集　営業力のプロフェッショナル 2004年1月号

ビジネスは営業から始まる

商品販売からソリューション提供への転換

倉重英樹IBMビジネスコンサルティングサービス代表取締役会長

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営業TQM

顧客収益性の最大化と営業資源の最適配分

杉田浩章ボストンコンサルティンググループヴァイスプレジデント

植草徹也ボストンコンサルティンググループパートナー＆マネージング・ディレクター

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営業チーム・ビルディング

一匹狼では大口顧客は落とせない

フランク V. セスペデスハーバード・ビジネス・スクール上級講師

ロバート J. フリードマンオーガニゼーション・リソーシズ・カウンセラーズ社長兼CEO

スティーブ X. ドイルSXD 社長

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一流の営業と三流の営業

営業職25人への同行調査が教える

サウル W. ゲラーマン元ダラス大学経営大学院学長

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営業の科学

システム工学で考える

ポーター・ヘンリー元ポーター・ヘンリー・アンド・カンパニー代表

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ハイタッチこそ法人営業の決め手

コモディティ市場で二桁成長する秘訣

ハーベイ B. マッケイマッケイ・エンベロップ CEO兼会長

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Serial Article 2004年1月号

マネジメントの新たな役割

次世代への課題とは何か

ピーター F. ドラッカークレアモント大学院大学教授

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HBR Articles 2004年1月号

価格シグナル戦略

顧客の信頼を勝ち取り、長期的な成長を導く

エリック T. アンダーソンノースウェスタン大学ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント教授

ダンカン・シメスターマサチューセッツ工科大学スローン・スクール助教授

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なぜプロジェクトの迷走を止められないのか

成功を信じる「集団信仰」の罠

イザベル・ロワイエパリ・ドフィーネ大学助教授

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新商品戦略：バリューチェーンの選択

イノベーションを利益に変える

ジェームズ P. アンドリューボストンコンサルティンググループシニア・ヴァイスプレジデント

ハロルド L. サーキンボストンコンサルティンググループシニア・ヴァイス・プレジデント

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HBR Case Study 2004年1月号

公私の区別なき社員のＨＰにいかに対応すべきか

ネット・コミュニケーションの新たな課題

デイビッド・ワインバーガーハーバード・ロー・スクールバークマン・センター・フォー・インターネット・アンド・ソサイエティ研究員

パメラ・サミュエルソンカリフォルニア大学バークレー校　教授

レイ・オジーグルーブ・ネットワーク　会長兼ＣＥＯ

エリン・モタメニＥＭＣ　バイス・プレジデント

ハレー・スートヤーガ・ドットコム　顧客開発ディレクター

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