
Getting to Yes Across Culturesより抜粋
グローバル化により、国際的な交渉が増えているが、異なる文化を背景に持つ人たちとの交渉では、自分たちの慣れ親しんだルールが通用しないことも多い。こうした場面では、言葉以外のシグナルからメッセージを読み解くことが大切だ。異文化マネジメントの研究者であるINSEAD教授のエリン・メイヤーがまとめた論文「異文化交渉力:5つの原則」のエッセンスを、約2分の動画で紹介する。
<Chapter>
00:10 文化によって異なる、交渉時の感情表現
00:28 反対意見の伝え方の違い
01:13 信頼を構築する方法の違い
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