サマリー：ローバル化や技術の進歩、そして持続可能性といった環境変化は、多くの企業にビジネスモデルの再構築や修正を迫っている。しかしそのほとんどがビジネスモデルによる競争の手法を十分に理解していない。そのため、競... もっと見る合他社のモデルを考慮に入れずに失敗したり、逆にビジネスモデルの可能性を引き出し切れていないケースもある。ではビジネスモデルはどう構築すべきなのか。簡単に概念化すれば、ビジネスモデルは、経営上の選択とその結果から成り立っている。ある選択は結果を生み出し、その結果が新たな選択を可能にする。企業目標に沿ったビジネスモデルなら、この繰り返しが常にビジネスモデルを強化していく好循環を生む。この循環が進むにつれ、経営資源の蓄積は増え、優位性も高まる。賢明な企業は、この循環をさらに発展させ、競争相手の好循環にはブレーキをかけ、競争相手の強みを弱みに変えることさえできる。 閉じる
30年間にわたり、戦略こそが競争力の根幹とされてきた。しかし今後、持続可能な優位性の追求はビジネスモデルから始まることになるだろう。1990年代にITと通信技術の融合により、一時的にビジネスモデル・ブームが起きたが、今日、規制の撤廃、技術の進歩、グローバル化、持続可能性などの影響で、ビジネスモデルへの関心が再燃している。
IBMビジネス・バリュー研究所は2年に一度「グローバルCEO調査」を実施しているが、それによれば、2006年以降、あらゆる業界の企業経営者が革新的ビジネスモデルの構築を重点課題としているという。
2009年の追跡調査では、10社中7社がビジネスモデル改革に取り組んでおり、何と98％がビジネスモデルに何らかの修正を加えようとしていることが明らかになった。ビジネスモデル改革の動きが広がっていることは間違いない。
よいビジネスモデル 悪いビジネスモデル
現在、ビジネスモデルをイノベーションする機運が高まっているのは、あらゆるもののスピードが増して異業種間の競争が拡大しており、さらに新たなビジネスモデルの登場が従来型モデルを破壊させつつあるからである。... もっと見るこうした状況下で、マネジャーは自社のビジネスモデルをどう改革していけばよいのだろうか。新規事業研究の第一人者である筆者は、多くの会社の経営陣は現行のビジネスモデルの成功を享受してきたため、ビジネスモデルの問題から目を背ける傾向があると指摘する。よいビジネスモデルを構築するには、まず、自社のモデルに組み込まれている前提を疑ってみることだ。そしてこれまでとは違う意思決定を下すにはどんな情報が必要なのか自問してみる。特に執務室から飛び出し、顧客の生の声を聞くことが欠かせないと言う。ただし、従来のビジネスモデルから新しいビジネスモデルへの移行期には、株主や投資家の理解が不可欠であると言う。 閉じる
