サマリー：現在、ビジネスモデルをイノベーションする機運が高まっているのは、あらゆるもののスピードが増して異業種間の競争が拡大しており、さらに新たなビジネスモデルの登場が従来型モデルを破壊させつつあるからである。... もっと見るこうした状況下で、マネジャーは自社のビジネスモデルをどう改革していけばよいのだろうか。新規事業研究の第一人者である筆者は、多くの会社の経営陣は現行のビジネスモデルの成功を享受してきたため、ビジネスモデルの問題から目を背ける傾向があると指摘する。よいビジネスモデルを構築するには、まず、自社のモデルに組み込まれている前提を疑ってみることだ。そしてこれまでとは違う意思決定を下すにはどんな情報が必要なのか自問してみる。特に執務室から飛び出し、顧客の生の声を聞くことが欠かせないと言う。ただし、従来のビジネスモデルから新しいビジネスモデルへの移行期には、株主や投資家の理解が不可欠であると言う。 閉じる
コロンビア・ビジネス・スクールで教授を務めるリタ・ギュンター・マグレイスは、不確実で変動しやすい環境下での戦略を研究テーマとし、新規事業研究の第一人者である。
『ハーバード・ビジネス・レビュー』誌エグゼクティブ・エディターのサラ・クリフがマグレイスに、迫り来る危機を察知する方法と、そこからチャンスをとらえて競合他社に先んじる方策について聞いた。
HBR（以下色文字）：いま、ビジネスモデルのイノベーションが関心の的になっていますが、なぜでしょうか。
持続的成長のS字曲線
高業績企業は、衰退への失速が始まる前に戦略を再考し、自社のビジネスモデルを再構築している。いま成功している事業の売上成長のS字曲線から、次の売上成長のＳ字曲線に乗り換えるために、業績が低迷するライバル... もっと見る企業とは異なり、以下の3つのことに取り組んでいる。第1に、高業績企業は、組織と市場のエッジ（周縁）に注意を向け、長期にわたる成功によって陥りがちな目先の視点にとらわれずに、競争基盤の変遷を追跡する。第2に、ライバルよりも早い時点でより抜本的に経営陣の構成を変え、自社のケイパビリティを強化する。第3に、他社が効率化のために人員を減らしている時、逆に新事業を成長させる能力を備えた余剰人材を確保する。このようなマネジメント慣行が事業の再構築への準備を促し、比較的容易に次のS字曲線に乗り換え、事業を再構築できる。 閉じる
