IoT時代の到来は、何をもたらすのか。これには多種多様な議論が見られるが、イノベーション理論の大家であるゴビンダラジャンは、「デジタル企業 vs. 既存工業企業」の構図で説明する。その世界で価値を生み出すためには、両陣営ともに、乗り越えるべき3つの課題があるという。
ジェフ・ベゾス、ウォーレン・バフェット（バークシャー・ハサウェイ会長兼ＣＥＯ）、ジェームズ・ダイモン（ＪＰモルガン・チェース会長兼ＣＥＯ）の3者は先頃、ヘルスケア部門に参入すると発表した（3社共同で新会社を設立予定）。このニュースは、ドラッグストアのＣＶＳ、医療保険のシグナやユナイテッド・ヘルスといった、業界の既存企業を震撼させた。
この発表はまた、他の業界のＣＥＯに対しても、次のような根本的な問いを再考するよう迫っている。マーク・アンドリーセンの有名な言葉のように、世界はソフトウェアに食われるのだろうか。これはフォード、ジョンディア（農業機械メーカー）、ロールスロイスといった伝統的な工業企業にとっても、破壊的変化を被るリスクの高まりを示す警告なのだろうか。
この質問に答えるために、まずはデジタル企業と既存工業企業の優位性を比較してみよう。
今日、製品には以下の3つのタイプが存在する。最初の2つについては、デジタルネイティブ企業（アマゾン、グーグル、フェイスブック、マイクロソフト、ＩＢＭなど）が競争優位を獲得している。3つ目については、判定がまだ下されていない。
タイプ1
「純粋な」情報製品。デジタルネイティブが牛耳っている。検索におけるグーグル、ソーシャルネットワーキングにおけるフェイスブックなどが例。そのビジネスモデルは、インターネットの接続性から恩恵を得ており、莫大なネットワーク効果を享受している。
タイプ2
かつてアナログ製品であったが、いまではデジタル製品に変わっているもの。写真、書籍、音楽などがこれに相当する。ここでも、デジタルネイティブが支配的だ。このような製品は通常、デジタル配信プラットフォームを通じて、サービスとして販売されている（オーディブルによるオーディオブック、スポティファイによる音楽、ネットフリックスによる動画など）。
タイプ3
物質的部分の入出力効率と信頼性は依然として重要であるものの、デジタルが製品そのものの不可欠な要素となりつつある製品（つまり、コンピュータが製品の内部に組み込まれているもの）。これこそ、IoTとインダストリアル・インターネットの世界だ。
フォード、ロールスロイス、キャタピラーなど、製造に重点を置いている企業は、タイプ3の世界で戦っている。航空機エンジンは、近いうちに純粋なデジタル製品となる可能性は低い。
タイプ3の製品には、3つの構成要素がある。物質的要素、「スマート」要素（例：センサー、制御機能、マイクロプロセッサ、ソフトウェア、高性能ユーザーインターフェース）、そして接続性だ（例：機器単体同士の接続、1つの機器と多数の機器の接続、多数の機器がシステム内で相互接続）。
すでにデジタルネイティブは、メディア、出版、旅行、音楽、写真などの業界に破壊的変化をもたらしている。だが、タイプ3の製品において、経済価値の創出と獲得で主導権を握る可能性が高いのは、どの企業だろうか。
デジタルネイティブか、それとも既存工業企業だろうか。フォードとテスラ、ロールスロイスとＩＢＭ、キャタピラーとマイクロソフト、どちらが勝つのか。アマゾン、バークシャー・ハサウェイ、ＪＰモルガン・チェースの連合なのか、それともユナイテッド・ヘルスだろうか。
