営業組織は事業ライフサイクルに従う 規模、機能、資源配分を最適化する HBRセレクション by アンドリス A. ゾルトナーズ,プラバカント・シンハ,サリー E. ロリマー クリップ シェア 2006.10
法人営業は提案力で決まる バリュー・プロポジションへの共感を促す HBRセレクション by ジェームズ C. アンダーソン,ジェームズ A. ナルス,ワウテル・ファン・ロッスム クリップ シェア 2006.10
