先行者は必ず成功するのか

　経営学の概念のなかには、直感的にまったく当たり前と思えるものがある。「先行者利得」がその一つだ。

　ドットコム企業はその熱心な信奉者だった。各社がたどった末路を見れば、眉に唾してしかるべきはずだが、なぜか多くの人々が、他社に先行すれば競争優位が得られると信じ込んでいる。また、経営者の大半がほぼ例外なく、ある産業、ある商品カテゴリーにいち早く参入すれば、とうてい逆転不可能なリードを必ずや確保できると信じている。

　我々は先行者利得に関する文献を徹底調査したほか、他社に先行して上市された新商品30余種類について分析した。その結果、先行者利得を生み出す条件、生み出しにくい条件がわかってきた。