2004年1月号 営業力のプロフェッショナル 特集 営業力のプロフェッショナル ビジネスは営業から始まる IBMビジネス コンサルティング サービス 代表取締役会長 倉重 英樹 営業TQM ボストン コンサルティング グループ ヴァイスプレジデント 杉田 浩章 ボストン コンサルティング グループ パートナー＆マネージング・ディレクター 植草 徹也 営業チーム・ビルディング ハーバード・ビジネス・スクール 上級講師 フランク V. セスペデス オーガニゼーション・リソーシズ・カウンセラーズ 社長兼CEO ロバート J. フリードマン SXD 社長 スティーブ X. ドイル 一流の営業と三流の営業 元ダラス大学経営大学院 学長 サウル W. ゲラーマン 営業の科学 元ポーター・ヘンリー・アンド・カンパニー 代表 ポーター・ヘンリー ハイタッチこそ法人営業の決め手 マッケイ・エンベロップ CEO兼会長 ハーベイ B. マッケイ Serial Article マネジメントの新たな役割 クレアモント大学院大学 教授 ピーター F. ドラッカー HBR Articles 価格シグナル戦略 マイクロソフト ワークプレイス・インテリジェンス・チーム ディレクター エリック・アンダーソン マサチューセッツ工科大学 スローン・スクール・オブ・ビジネス 教授 ダンカン・シミスター なぜプロジェクトの迷走を止められないのか パリ・ドフィーネ大学 助教授 イザベル・ロワイエ 新商品戦略：バリューチェーンの選択 ボストン コンサルティング グループ シニア・ヴァイスプレジデント ジェームズ P. アンドリュー ボストン コンサルティング グループ シニア・ヴァイス・プレジデント ハロルド L. サーキン HBR Case Study 公私の区別なき社員のＨＰにいかに対応すべきか ハーバード・ロー・スクール バークマン・センター・フォー・インターネット・アンド・ソサイエティ 研究員 デイビッド・ワインバーガー カリフォルニア大学バークレー校 教授 パメラ・サミュエルソン グルーブ・ネットワーク 会長兼ＣＥＯ レイ・オジー ＥＭＣ バイス・プレジデント エリン・モタメニ ヤーガ・ドットコム 顧客開発ディレクター ハレー・スート
