2006年10月号 最強の営業力 特集 最強の営業力 営業マネジャーの5つの役割 コレッティ・フィス マネージング・ディレクター ジェローム A. コレッティ コレッティ・フィス パートナー メアリー S. フィス 営業力の復活から改革は始まる プライベート・エクイティを専門とするウォーバーグ・ピンカスのマネージング・ディレクター。 フレッド・ハッサン 成果管理か、行動管理か INSEAD 教授 エリン・アンダーソン バブソン・カレッジ 准教授 ビンセント・オニェマー 営業学習曲線のマネジメント レスリー・ベンチャーズ マネージング・ディレクター、スタンフォード大学経営大学院・工学大学院 講師 マーク・レスリー スタンフォード大学経営大学院 名誉教授 チャールズ A. ホロウェイ 営業組織は事業ライフサイクルに従う ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 名誉教授 アンドリス A. ゾルトナーズ ZS 共同創業者 プラバカント・シンハ ZS プリンシパル サリー E. ロリマー 営業とマーケティングの壁を壊す ノースウェスタン大学 ケロッグ経営大学院 教授 フィリップ・コトラー ポーツマス大学 客員教授 ニール・ラッカム ストラテジック・インサイツ 創業者兼社長 スジ・クリシュナスワミ 営業人脈を組織的に管理する カス・ビジネススクール 講師 チュバ・ウスチュナー メリーランド大学 ロバート・B・スミス・スクール・オブ・ビジネス 教授 デービッド・ゴーデス 法人営業は提案力で決まる ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 教授 ジェームズ C. アンダーソン ウェイクフォレスト大学 教授 ジェームズ A. ナルス トウェンテ大学 スクール・オブ・ビジネス・パブリック・アドミニストレーション・テクノロジー 教授 ワウテル・ファン・ロッスム 営業の課題 セールス・マスタリー 共同創業者 バリー・トレイラー セールス・マスタリー リサーチフェロー ジム・ディッキー 「幸せな敗北者」の心理学 心理学者兼文化人類学者 G. クロテール・ラパイユ HBR Articles ホーム・デポ：自由奔放な組織文化の改革 ビジネスアドバイザー ラム・チャラン
