2016年5月号 雑誌を購入 しなやかな交渉術 グローバル化とデジタル化により経済環境が大きく変化しているいま、企業は異なる業種のプレーヤーとの連携や提携などを通し、ビジネスエコシステムを構築する必要がある。また、自治体や政府、非営利組織などとの連携も、新たな付加価値の創造に不可欠である。すなわち、今日の交渉にはさまざまな利害関係者を巻き込み、コンセンサスを築くことが求められている。これら異なる利害関係者との交渉には、従来の戦略的なスタイルに加え、強さと柔軟さを備え共感力を得る「しなやかさ」が必要だ。本特集では、他者との共創がますます重要になる時代の交渉術を紹介する。 特集 しなやかな交渉術 論理や感情よりファクトで人を動かす ローソン 代表取締役社長 玉塚 元一 交渉を有利に運ぶ6つの感情の見せ方 ハーバード・ビジネス・スクール 准教授 アリソン・ウッド・ブルックス 交渉の成否は着席する前に決まる ハーバード・ビジネス・スクール 教授 ディーパック・マルホトラ 未知の価値を売り込む「ゼロ・トゥ・ワン」の交渉術 株式会社ユーグレナ 代表取締役社長 出雲 充 正論こそ最強の武器である ヒューマン・ライツ・ウォッチ（HRW） 日本代表 土井 香苗 異文化交渉力：5つの原則 INSEAD 教授 エリン・メイヤー HBR翻訳論文 2025年、生き残る企業の条件 マッキンゼー・アンド・カンパニー ロンドンオフィスのシニアパートナー リチャード・ドブズ マッキンゼー・アンド・カンパニー パートナー ティム・コラー マッキンゼー・グローバル・インスティテュート シニアフェロー スリー・ラマスワミィ 取締役会を改革する4つの施策 マッキンゼー・アンド・カンパニー グローバル・マネージング・パートナー ドミニク・バートン カナダ年金制度投資委員会 会長兼CEO マーク・ワイズマン なぜ「学習する組織」に変われないのか ハーバード・ビジネス・スクール 教授 フランチェスカ・ジーノ ノースカロライナ大学 ケナン=フラグラー・ビジネススクール 教授 ブラッドレイ・スターツ
