2005年1月号 一流の営業力 特集 一流の営業力 営業組織はこう変える ボストン コンサルティング グループ ヴァイスプレジデント 杉田 浩章 企業変革は営業から始まる ヒルロム CEO アーネスト・ワッサー ヒルロム バイス・プレジデント マーシャル・ダーンケ マーサー・ヒューマン・リソース・コンサルティング ディレクター マイケル・ペッカリネン マーサー・マネジメント・コンサルティング ディレクター マイケル・ワイセル 営業はいまや組織戦である アイ・ビー・エム ビジネス コンサルティング サービス アソシエイト・パートナー 生谷 吉之 製販コラボレーションの利益最大化理論 電気通信大学 教授 松井 正之 日本アイ・ビー・エム ロジスティクス コンサルタント 藤川 裕晃 営業と製造のジレンマ ハーバード・ビジネス・スクール 名誉教授 ベンソン P. シャピロ 営業とコンサルティングの対立をどう解消するか ハーディング 創業者 フォード・ハーディング HBR Articles ブルー･オーシャン戦略 INSEAD 教授 W. チャン・キム INSEAD 教授 レネ・モボルニュ 秩序なき金銭欲の罪 元『ハーバード・ビジネス・レビュー』シニア・エディター ダイアン L. クーツ Serial Article 議論する力〈下〉 ビジネス・ブレークスルー大学院大学 学長 大前 研一 HBR Case Study CEOが現場に口を挟むのは必要悪なのか ハーバード・ビジネス・レビュー シニア・エディター ブロンウィン・フライヤー
