2025年6月号 電子ブックで読む 雑誌を購入 人を動かす交渉力 コラボレーション全盛の現代において、他者との協力はますますビジネスに欠かせない要素となっている。商習慣や文化的背景が異なるチームとの取引をまとめるスキルも必要だ。そこで求められるのが交渉力だが、交渉はいまだに「勝つか負けるか」のゲームだと誤解されることが多い。交渉の神髄は価値創造であり、パイの奪い合いではなく、パイ自体の大きさを広げるものである。本特集ではその方法や注意点を提示する。 特集 人を動かす交渉力 交渉は相手を深く知ることから始まる サントリーホールディングス 代表取締役会長 新浪 剛史 交渉を価値創造のプロセスに転換する ハーバード・ビジネス・スクール 教授 マックス H. ベイザーマン 異文化間の交渉で生じがちな誤解を防ぐ4つのルール INSEAD 教授 オラシオ・ファルカン ユニバーシティ・カレッジ・ロンドン 名誉教授 トーマス・ビーゲルマン 組織内の「対立」をマネジメントする方法 カリフォルニア大学ロサンゼルス校 アンダーソンスクール・オブ・マネジメント 名誉教授 ウォレン H. シュミット カリフォルニア大学ロサンゼルス校 アンダーソンスクール・オブ・マネジメント 名誉教授 ロバート・タンネンバウム 巻頭対談 生成AI時代に何が競争優位の源泉になるのか ユタ大学 経営大学院 教授 ジェイ B. バーニー 早稲田大学ビジネススクール 教授 入山 章栄 HBR翻訳論文 戦略の天才としてのテイラー・スウィフト 『ハーバード・ビジネス・レビュー』 シニアエディター ケビン・エバーズ テクノロジー企業がビジネス実験を組織に拡大する方法 ハーバード・ビジネス・スクール 助教授 イヤボール・ボジノフ カリフォルニア大学バークレー校 ハーススクール・オブ・ビジネス 助教授 デイビッド・ホルツ スタンフォード大学 教授 ラメシュ・ジョハリ Eppo 統計エンジニアリング責任者 スベン・シュミット ネットフリックス 実験分析責任者 マーティン・ティングレー 連載 世界標準の経営理論 人を巻き込むメカニズムによって企業も社会もボトムアップで変えられる 早稲田大学ビジネススクール 教授 入山 章栄 Spotlight ロブロックスはマーケティングの新たなチャネルである 『ハーバード・ビジネス・レビュー』／編 Idea Watch 従業員への研修はまずコアスキルから 『ハーバード・ビジネス・レビュー』／編 リーダーになりたいというだけで、なるべきだとは限らない スタンフォード大学経営大学院 博士課程 シラーン・アルザハウィ EI[Emotional Intelligence] 時間よりも注意力を管理せよ 受賞経験のある国際的な講演家 モーラ・トーマス 連載 視点のデザイン 思考の殻を破る 自分の中に「他者の視点」を持つ 現代美術家 塩田 千春 The HBR Prize 2024年HBR賞
