2023年1月号 雑誌を購入 営業組織を強化する 営業組織がハイパフォーマンスを維持するためにはデータやAI（人工知能）の活用が不可欠であるが、いまだ多くの企業ではデジタライゼーションが滞りがちである。また、自社製品の提案や目先の利益に縛られ、顧客と長期的な関係性を築き損ねている例も少なくない。いかに顧客の多様かつ高度なニーズを満たし、ビジネスチャンスを物にしていくかを事例とともに示す。 特集 営業組織を強化する 営業組織のデジタライゼーションを成功に導く方法 ZS 共同創業者 プラバカント・シンハ ZS プリンシパル ダルメンドラ・サヘイ ZS AI事業リーダー アルン・シャーストリ ZS プリンシパル サリー E. ロリマー ミスミの事業は顧客とともに進化し続ける ミスミグループ本社 常務執行役員 兼 ID企業体社長 吉田 光伸 営業プロセスへのAI導入が収益向上につながる セールス・マスタリー リサーチフェロー ジム・ディッキー ハーバード・ビジネス・スクール 教授 ボリス・グロイスバーグ ハーバード・ビジネス・スクール 名誉教授 ベンソン P. シャピロ セールス・マスタリー 共同創業者 バリー・トレイラー トリプルフィットキャンバス：顧客との価値創造から長期的な利益を生むフレームワーク INSEAD 非常勤教授 クリストフ・セン HBR100周年 連載 経営とはサイエンスであり、運を呼び込むアートでもある サントリーホールディングス 代表取締役会長 新浪 剛史 HBR翻訳論文 予測不能な時代の戦略策定法 ベイン・アンド・カンパニー パートナー マイケル・マンキンズ ベイン・アンド・カンパニー パートナー マーク・ゴットフレッドソン 職場の政治的対立をマネジメントする方法 ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 教授 ヌール・クテイリー ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 教授 イーライ J. フィンケル サプライチェーン・プラットフォームから機敏にイノベーションを生み出す ジョージタウン大学 マクドノースクール・オブ・ビジネス 名誉教授 カスラ・フェルドーズ スタンフォード大学経営大学院 教授 ハウ L. リー 中欧国際工商学院 教授 趙 先徳 ダイバーシティの推進に法的専門家との連携が欠かせない理由 ハーバード・ビジネス・スクール 助教授 エドワード・チャン 弁護士 ボニー・リバイン 未知なるものへの恐れをどうすれば克服できるのか INSEAD 教授 ネイサン・ファー 起業家 スザンナ・ハーモン・ファー HBR Classics 優れたセールスパーソンの資質 キャリパー 共同創業者 デイビッド・メイヤー キャリパー 共同創業者 ハーバート M. グリーンバーグ Idea Watch ヘッドフォンの効用 『ハーバード・ビジネス・レビュー』／編 地方紙は重要な「番犬」 『ハーバード・ビジネス・レビュー』／編 オンラインレビューでのタブー語は「めちゃくちゃ」効果的 『ハーバード・ビジネス・レビュー』／編 EI[Emotional Intelligence] 「仕事にしたい好きなこと」を見つける2つの方法 ハーバード・ビジネス・スクール 名誉教授 ロバート S. キャプラン Life’s Work Life’s Work 元 アメリカンフットボール選手 ジェリー・ライス
